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<title>Trading-up</title>
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<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Trading-up</span></h1>
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<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><p><b>Trading-up</b> bezeichnet eine <a href="Unternehmenspolitik" title="Unternehmenspolitik">unternehmenspolitische</a> <a href="Strategie_(Wirtschaft)" title="Strategie (Wirtschaft)">Strategie</a>, die auf eine Verbesserung des Leistungsangebots einer Handelsunternehmung abzielt.<sup id="cite_ref-1" class="reference"><a href="#cite_note-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Damit ist Trading-up eine grundlegende Handlungsoption der operativen Programmplanung.<sup id="cite_ref-2" class="reference"><a href="#cite_note-2"><span class="cite-bracket">[</span>2<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>
</p><p>Im Mittelpunkt steht die Ausrichtung des <a href="Handelsbetrieb" class="mw-redirect" title="Handelsbetrieb">Handelsbetriebes</a> auf den Ausbau von <a href="Beratung" title="Beratung">Beratung</a>, <a href="Kundenbetreuung" title="Kundenbetreuung">Kundenbetreuung</a> und Geschäftsausstattung, um durch qualitativ bessere Leistungen bisherige <a href="Kunde" title="Kunde">Kunden</a> stärker an das Handelsunternehmen binden oder neue Zielgruppen erschließen und höhere Preise erzielen zu können.
</p><p>Typische Maßnahmen können zum Beispiel Erweiterungen, Vertiefungen und Umschichtungen des <a href="Sortiment" title="Sortiment">Sortiments</a> zugunsten höherwertiger <a href="Ware" title="Ware">Waren</a> oder die Verbesserung der Produktpräsentation sein.
</p><p>Ist die Konkurrenz stark und das Wachstum nur langsam, kommt die gegenteilige Strategie des <b>Trading-down</b> zum Einsatz, bei der man einfachere, kostengünstige Vertriebsmethoden anderer Unternehmen übernimmt, um eine weitere Abwanderung bestehender Kunden zu vermeiden.
</p>
<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>
<ol class="references">
<li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/trading-47959">Trading-up</a> – Definition im Gabler Wirtschaftslexikon.</span>
</li>
<li id="cite_note-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-2">↑</a></span> <span class="reference-text">Heribert Meffert: <i>Marketing</i>. Gabler, ISBN 978-3-409-69018-8, Seite 404.</span>
</li>
</ol>
<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Weblinks">Weblinks</h2></div>
<ul><li><a rel="nofollow" class="external text" href="https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/trading-47959">Trading-up</a> – Definition im Gabler Wirtschaftslexikon</li></ul></div><!--htdig_noindex--><div><div class="zim-footer">
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